Ivo Bianconi | Coach e Formatore per Aziende Professionisti e Privati | Bologna

Articolo per tutti

Perchè ascoltare ci fa vincere

Ascoltare: tutti riconoscono che saper ascoltare è una gran qualità. Quando un amico, un’amica o una persona sconosciuta ci ascolta siamo ammirati e riconoscenti; fin qui siamo tutti d’accordo. Insomma, fino a quando sono gli altri ad ascoltare troviamo che sia una cosa meravigliosa. E quando è il nostro turno? Beh, vi dico che chiunque …

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Una tecnica induttiva triste

Quando si approssimano le elezioni diventa evidente più che in altri contesti l’uso e l’abuso di una tecnica induttiva piuttosto insidiosa che vale la pena comprendere. Questa tecnica è molto efficace se si vuole acquisire il consenso emotivo; forse Robert Cialdini la potrebbe inserire fra i suoi principi di persuasione, anche se la sua caratteristica …

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